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蘇寧率先殺入年貨戰場 美的為它的最大渠道帶了啥?
日期:2019-03-05 10:59:02 作者:管理員 點擊:0
摘要:2019年元春開鑼,各大電商平臺紛紛入局年貨大戰。作為家電第一銷售渠道,蘇寧更是率先殺入戰場,與各大品牌連續深入互訪,全面開啟2019年戰略合作。

1月7日下午,南京蘇寧總部又迎來一行客人:美的集團副總裁朱鳳濤及其高管團隊。接待他們的,則是蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧零售集團副總裁范志軍等一眾高層。作為蘇寧百億俱樂部的重要盟友,美的蘇寧此次會面,又將宣布些什么?
 

2019年元春開鑼,各大電商平臺紛紛入局年貨大戰。作為家電第一銷售渠道,蘇寧更是率先殺入戰場,與各大品牌連續深入互訪,全面開啟2019年戰略合作。

1月7日下午,南京蘇寧總部又迎來一行客人:美的集團副總裁朱鳳濤及其高管團隊。接待他們的,則是蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧零售集團副總裁范志軍等一眾高層。作為蘇寧百億俱樂部的重要盟友,美的蘇寧此次會面,又將宣布些什么?

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蘇寧是美的的第一大銷售渠道,其雙線布局的強大供應鏈帶來了超強的規模優勢。經歷2018年各家電品類合作規模的快速增長并突破近300億目標后,雖然家電行業整體增長出現一定的放緩跡象,但是雙方對于產品升級和新渠道的增長充滿信心。

2019年,針對全年銷售節奏,蘇寧美的雙方擬通過數據共享、渠道專供、廣告投放、營銷活動等一系列舉措,全面提振銷售。蘇寧將6億會員大數據全面開放給美的,并通過數據易道等大數據產品,推動美的精準研發和按需定產,擴大全系產品銷售規模;依托蘇寧全渠道資源優勢,雙方針對線上蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店;線下10000家互聯網門店等不同渠道,確立了差異化的產品推廣戰略。同時重點關注會員精準營銷、拼購等社交電商玩法,快速實現品牌滲透和全渠道客群的深入覆蓋。目前,蘇寧平臺家電品牌新品首發占比超過80%,蘇寧雙線渠道的銷量和銷額均呈現強勢增長,而蘇寧線上線下爆發出的紅利,更成為家電品牌合作的首選。

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隨著蘇寧大開發戰略的不斷推進,家電銷售渠道也悄然發生了變化。蘇寧家電銷售的觸角已不滿足于單一的線上或線下渠道。隨著消費升級的熱潮來襲,蘇寧零售云戰略逐漸走向成熟。2019年,蘇寧美的將加大在四到六級縣鎮市場的深耕,針對零售云頭等艙協議,在產品、布展、終端推廣等方面通力合作,確保蘇寧零售云、直營店全面進店,不斷提升優勢產品專供,增長售后服務能力,抓住消費市場的快速增長需求。

同時,針對蘇寧海納百川項目,雙方高層也對物流、金融等領域合作達成共識。在服務方面,蘇寧的物流倉儲、配送、售后等產品化服務,都將向美的全面開放;同時,蘇寧將為美的上下游客戶提供完整的供應鏈金融服務,增加金融收益。

值得一提的是,美的品牌長期開展體育營銷,而蘇寧體育產業擁有豐富的資源,旗下PP體育囊括全球90%的賽事資源,擁有全國3億多忠實的足球粉絲及千萬級付費會員。利用蘇寧體育IP資源為美的銷售提供持續流量,這一契合點給雙方的合作提供了無限想象;此外,國米定制產品也將提上議程,推進供應鏈優化及跨品牌的深度整合。

站在2019年的新起點,家電行業也迎來了新的商業環境。本次蘇寧美的高層會晤,一舉開啟了2019年的合作大幕。年貨節激戰火熱,雙巨頭的第一戰將帶來怎樣的精彩,讓人期待。




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